UPS电源供电系统的设计

1.安装环境

务必了解未来的部署需求。因为大多数环境可以支持多种不同的解决方案，所以需要帮助客户对此进行评估。要准备针对多种解决方案提出价值主张、功能比较和报价。经研究表明，客户一般会选择具有更高价值的方案。如果无法提供多种方案，可提供另一种更为经济高效的方案，引入其它产品公平竞争，从而得到客户的信任。切勿将让客户自己寻找其它方案。

2.电源负载

客户电源负载的额定功率是为其整体解决方案确定合适的最重要因素。务必考虑客户电源负载的潜在增长需求。特别是在单相设备部署场合中，通常需要选择超出客户当前电源要求但能提供更长的运行时间，从而满足未来的增长需求。

3.可扩展性

在评估一项解决方案时，最重要的是要考虑客户未来的扩展需求。可扩展型解决方案极具竞争优势，可向客户提供一种经济高效的容量提升方案。对于注重成本或预算的客户，时间通常能够证明具有内在可扩展性的不间断电源UPS的最佳价值，客户无需购买额外硬件设施即可增加容量。简单的功率升级即可使得具有内在扩展性获得最大容量。

4.配电

务必了解客户的配电方案。就如同软件、通信和仪表测量设备通常可以销售硬件一样，完善的配电和仪表测量方案可以直接满足客户需求，然后最终销售该解决方案。

5.可管理性

建议采用适用于机架式UPS的网络接口卡并配以远程管理软件，确保能够在扩展中断的情况下正确关闭这些应用。一旦出现电力中断，无需火速赶赴现场，客户即可远程监控UPS并重启服务器-客户因此采购了实现上述功能的所有硬件设备。在掌握了客户的通信和控制需求后，能够为客户提供全方位解决方案。

6.预算

大多数厂家表示，冗余度、可扩展性、模块化和可维护性是其购买的关键决策因素。因此，大部分销售人员将上述因素作为其销售提案的关键内容。然而，如果事先未充分考虑客户预算以及购买决策的重要因素，可能导致该销售提案处于劣势竞争地位。

7.后备时间

后备时间是很多用户在购买产品的时候会关注比较多的一个指标。从学术角度讲，就是停电后继续为用户供电，首先这是一个物理学，停电供电只是它的功能之一，功能之二则是保证用户能够有一个干净的电源，保护用户的设备。